Crear un negocio exitoso es el objetivo principal de cualquier empresa. Para tal fin es fundamental contar con un plan estratégico, metas claras y saber elegir el nicho de mercado de tu negocio para que este funcione.
Definir el nicho del negocio es crítico tanto como adaptar el plan de acción al público y mercado adecuado.
Si esto está en tu mente, a lo largo de este artículo descubrirás los aspectos relevantes para elegir el nicho de mercado ideal para crecer en tu industria.
¿Qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es un segmento específico de personas o empresas que cuentan con características y necesidades similares. No es lo mismo que la industria, ya que puede haber más de un nicho por industria.
Las necesidades de este grupo no suelen estar cubiertas por la oferta general del mercado. Por ende, investigar y definir el nicho de tu negocio efectivamente marcará una verdadera diferencia en el desarrollo de tu empresa.
Si deseas saber más sobre las características de un nicho de mercado, mira el siguiente video: ¿Qué es un nicho de mercado?
A la hora de seleccionar un nicho y crear un producto exitoso para ofrecer en el mercado, debes tener en cuenta cinco pasos fundamentales.
Los cinco pasos para elegir tu nicho de mercado
Cada uno de estos pasos para determinar el nicho de mercado que abordarás te permitirá formular una estrategia clara y un producto acorde a las necesidades de tu público.
A continuación desarrollaremos los cinco aspectos que debes tener en cuenta a la hora de elegir tu nicho. Toma nota.
Identifica las necesidades de un nicho de mercado y analiza cómo tu empresa puede resolverlas.
Determina los problemas que puedes resolver
Si estás formando una empresa o ya cuentas con una y aún no lo has hecho, lo primero que debes hacer es determinar los talentos y fortalezas de tu equipo, como así también los recursos disponibles.
Por otra parte, debes identificar los problemas más comunes del mercado y analizar cómo puedes resolverlos con las capacidades de tu equipo.
Conocer las habilidades de tus colaboradores y determinar las necesidades del mercado facilitará notablemente la elección de un nicho.
Investiga a tu competencia
Luego de hallar un nicho con necesidades sin atender, deberás analizar a tu competencia. Antes de lanzar tu producto tienes que realizar una investigación profunda sobre aquellas organizaciones. ¿Qué ofrecen, cómo, a quiénes?
Este paso es importante en el proceso de creación de tu producto, ya que te permitirá recaudar información de valor para identificar las características de los productos y servicios de tu competencia y definir tu diferencial.
Además, en esta etapa de análisis descubrirás si las otras empresas pertenecientes al mismo nicho solucionan todos los problemas latentes del mercado o si, por el contrario, dejan necesidades sin satisfacer en las que podrías enfocarte.
A su vez, conocer en profundidad a las otras empresas te permitirá entender las debilidades y fortalezas de sus equipos y anticiparte a sus posibles estrategias. Esta información será crucial para crear un producto superador y construir un plan de acción eficaz.
Si no cuentas con los recursos suficientes para esta etapa, puedes considerar recurrir a un prestador del servicio de Staff Augmentation. De esta manera, contarás con un equipo de expertos solo por el periodo de tiempo necesario.
Tener competidores significa que tu nicho es interesante. Analiza tu competencia y usa la información para potenciar tu producto.
Estima la rentabilidad del nicho de mercado
A la hora de analizar tu nicho debes considerar la viabilidad económica de tu propuesta. ¿Tu producto será competitivo, qué tan factible es obtener ganancias?.
Ten en cuenta los costos de inversión previa al lanzamiento del producto y calcula los costos de producción y comercialización.
Posteriormente, analiza si podrás establecer un valor que te ofrezca un margen de rentabilidad con base en el precio que el público esté dispuesto a pagar.
Analiza el futuro del nicho de mercado
Todo nicho del mercado cuenta con un público objetivo, con necesidades por resolver y metas interesantes por cumplir. Sin embargo, es fundamental que antes de lanzar tu producto compruebes si tu nicho de mercado será exitoso a largo plazo.
Desarrolla un proceso de investigación donde puedas identificar el verdadero nivel de interés de tu posible público por productos similares al de tu negocio.
Es fundamental incorporar soluciones digitales que te permitan acceder a esta información y confirmar si tu nicho se estancará en poco tiempo o si cuenta con un horizonte de crecimiento a largo plazo.
Para ello, las empresas pueden implementar aplicaciones que puedan integrarse a tu sistema y faciliten las operaciones de tu negocio y optimicen sus recursos.
Pon a prueba tu idea
A esta altura ya conoces las fortalezas de tu equipo de trabajo, las necesidades sin resolver de tu público objetivo y has definido tu nicho de mercado con su respectiva rentabilidad y proyección a futuro.
Sin embargo, aún queda un paso más para asegurarte de que tu producto será exitoso en el mercado. En esta última instancia debes poner a prueba tu idea empresarial.
Para tal fin, lo ideal es crear una página de preventa, comprobar el interés real de tus posibles clientes y si tu producto estrella será viable.
Asegúrate el éxito de tu modelo de negocio y analiza con un producto mínimo viable la rentabilidad de tu nicho. Este paso te evitará comenzar una idea empresarial fallida.
Conclusiones
El camino hacia el éxito empresarial es un trayecto largo repleto de desafíos. Para desarrollar un modelo de negocio próspero y con un futuro prometedor es crucial analizar el mercado y elegir el nicho de negocio adecuado para tu empresa.
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