Los líderes de las empresas deben enfrentar diversos desafíos. Entre ellos destaca el de implementar una nueva idea de negocio o abrir nuevas ramas en la compañía. Frente a esta situación, la solución es el modelo Canvas, pero ¿para qué y cómo hacerlo?
Este modelo te permitirá optimizar tus estrategias y facilitar tu proceso de crecimiento empresarial. Por eso, si te encuentras en la búsqueda de nuevas oportunidades para tu empresa o deseas ampliar tu negocio, debes conocer el modelo Canvas.
A continuación, desarrollaremos los principales aspectos de este modelo, su utilidad y sus ventajas y desventajas.
¿Qué es el modelo Canvas?
El modelo Canvas, también conocido como Business Model Canvas, es una herramienta que te permite visualizar un modelo de negocio. Esta conceptualización te permite analizar cada aspecto de este e identificar las palancas de crecimiento.
Esta metodología te permite ver la idea de negocio de una manera simple y estructurada. En otras palabras, el modelo Canvas te permite analizar cada aspecto del plan para una implementación efectiva.
Si deseas saber más sobre el concepto de business model, te invitamos a ver el siguiente video: ¿Qué es un Modelo de Negocio?
Las 9 casillas del Business Model Canvas
Para crear este lienzo donde podrás visualizar tu modelo de negocio, deberás completar una matriz de 9 casillas. Cada uno de estos elementos servirán para construir el esqueleto de tu empresa.
Actividades clave
Las actividades principales de tu compañía o de tu nueva línea de negocio son las encargadas de poner en marcha tu proyecto. Estas tareas no son solo los productos o servicios, sino todas las actividades necesarias para que este funcione.
Antes de comenzar un negocio, define con exactitud la actividad principal de tu proyecto para crear un plan de acción efectivo.
Estas actividades claves serán la base del plan estratégico del negocio y pueden dividirse en tres categorías:
Actividades de producción
Actividades de solución de problemas
Actividades de plataforma o internet
Asociaciones
En esta sección deberás incluir a todas las personas, entidades o empresas que pueden ayudar o complementar a tu empresa. Las asociaciones para tu negocio son un factor esencial que debes tener en cuenta desde el inicio del proyecto.
Dentro de los distintos tipos de asociaciones que puedes adquirir se destacan:
Contrataciones externas u On Demand Teams
Fusiones para reducir riesgos
Adquisición de recursos para tercerizar servicios
Recursos
Los recursos o haberes son los medios con los que cuenta la compañía para realizar una actividad económica. Dependiendo la naturaleza del negocio, estos recursos pueden ser:
Materiales
Intelectuales
Humanos
Financieros
Segmentos de clientes
Los clientes son la prioridad de tu negocio y la pieza fundamental para que tu empresa crezca. Por ello, debes segmentar el mercado y analizar las expectativas y necesidades de tu cliente ideal, para satisfacerle.
Tu cliente ideal definirá tu producto o servicio, tu estrategia de marketing y tu oferta de valor.
Canales de comunicación
En esta sección establecerás los medios por los cuales comunicarás tu propuesta de valor. En este segmento del modelo Canvas podrás incluir desde redes sociales hasta la estrategia de marketing.
La comunicación es una parte fundamental del éxito de tu negocio. Por ello, es fundamental que analices cada aspecto y crees una estrategia de comunicación efectiva y enfocada en tus clientes.
Relación con los clientes
En este punto del modelo Canvas debes analizar el tipo de relación, que deseas o necesitas, construir con tu público objetivo. Este aspecto es importante, ya que la relación con tus clientes impactará en la fidelización con tu marca.
Producto o propuesta de valor
En esta sección del modelo Canvas deberás describir tu producto o servicio y el valor que aportas a través de este. Esto es tan sencillo como especificar qué es lo que te diferencia de la competencia.
Aquí puedes incluir la relación precio-calidad, la novedad de lo que ofreces, el grado de personalización, la utilidad o la reducción de costes. Piensa bien qué es lo que hace de tu propuesta algo diferente y muéstralo claramente.
Estructuras de costes
En el modelo Canvas deberás considerar los costes fijos, variables o el outsourcing, entre otros. Esta sección se encuentra íntimamente relacionada con el apartado de fuentes de ingresos, ya que se debe buscar el equilibrio financiero en el desarrollo del proyecto.
Fuentes de ingresos
La última sección del modelo Canvas es la ya mencionada fuente de ingresos.
Es importante que tengas claro cómo generará esos ingresos tu negocio, puesto que sin este factor crucial, tu empresa no podrá sobrevivir.
¿Para qué sirve el modelo Canvas?
El modelo Canvas es un método efectivo para lanzar una nueva línea de negocio, analizar la competencia o alinear la visión empresarial de tu equipo. Este Business Model será clave para:
Guiar al equipo
Identificar los elementos claves de tu empresa
Crear nuevos modelos de negocio
Analizar tu negocio actual
Cómo hacer el modelo Canvas
El modelo Canvas fue creado para realizarse involucrando a todas las partes interesadas en el negocio.
Aunque en la actualidad existen planillas online, la manera tradicional es plasmar la idea en un papel matriz e ir completando la estructura con post-its.
De esta manera es posible cambiar, modificar y agregar contenido de una manera simple y dinámica.
Ventajas y desventajas del modelo Canvas
Ventajas
El modelo Canva es un método fácil que no requiere conocimientos financieros. Además, esta metodología aporta agilidad al proyecto y una visión global de la empresa.
Desventajas
El modelo Canvas se enfoca en la propuesta de valor y no en lo estratégico. Por ello, esta metodología cuenta con una aplicación general relativa, no toma en cuenta la competencia y necesitará complementarse con otras herramientas digitales.
Conclusiones
Comenzar una empresa o expandir un negocio puede ser una tarea compleja. Sin embargo, el modelo Canvas permite visualizar el panorama general y guiar a tu equipo hacia un objetivo en común.
En Hit Ocean ofrecemos soluciones digitales para que potencies tus proyectos y lleves tu negocio al siguiente nivel. Con nuestras innovadoras aplicaciones podrás desarrollar tus estrategias desde cualquier lugar y de manera más simple.
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