Tener una estrategia sólida y alineada con tus objetivos te permitirá mantenerte siempre enfocado. Por eso, es relevante que conozcas la denominada estrategia del océano azul.
En la actualidad, se pueden emplear estrategias que no solamente te permitirán generar valor en la industria, sino que te mostrarán los beneficios que obtendrás al abrirte a nuevas posibilidades en el mercado actual.
¿Deseas implementar una estrategia que te permita optimizar el funcionamiento de tu negocio? A continuación, profundizaremos en la estrategia del océano azul.
¿Qué es la estrategia del océano azul?
Cuando hablamos de estrategias empresariales, debemos tomar en consideración la del océano azul.
Se trata de un cambio de paradigma en lo que se refiere a la forma en la que se hacen los negocios.
Esta es una estrategia que propone encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que aún no han sido explorados por el comercio. En este sentido, estos espacios son denominados océanos azules.
Encontrar nuevos nichos de negocio es la mejor alternativa para impulsar el crecimiento de tu empresa.
Cham Kim y Renée Mauborgne, profesores de la escuela de negocios INSEAD y autores del libro Blue Ocean Strategy mencionan que, para llegar a esos océanos, la mejor herramienta es la innovación.
Diferencia entre la estrategia del océano azul y del océano rojo
Para comenzar a diferenciar la estrategia del océano azul de la del océano rojo, es importante mencionar que la segunda implica todas las áreas de los mercados ya existentes.
Por otro lado, los océanos azules, como hemos mencionado previamente, representan las ideas de negocio que aún no han sido explotadas.
Pero, ¿conoces las características que las diferencian? A continuación, mencionaremos algunas:
Océano azul
- Implica la creación de un mercado nuevo
- Desafía lo establecido para crear nuevos paradigmas de uso y consumo
- Genera y captura la demanda
Océano rojo
- Compite en un mercado existente
- Avanza con base en reglas preestablecidas de la industria
- Explota la demanda
En los océanos rojos, como las reglas del juego competitivo ya se encuentran preestablecidas, se considera que los límites de la industria son inamovibles.
En cambio, en los océanos azules se busca la creación de mercados en áreas que generen nuevas oportunidades rentables y sostenibles en el tiempo.
Un aspecto interesante, en cuanto a las estrategias de océano azul, es que mientras más escenarios de este tipo aparezcan, la competencia será inminente.
Por lo tanto, las compañías estarán obligadas a adherirse a nuevas reglas para controlar sus movimientos.
Los 6 elementos de la estrategia del océano azul
Si quieres aplicar estrategias innovadoras en tu negocio, es importante que conozcas los 6 elementos fundamentales para hacerlo de manera eficiente.
1. Tipo de industria
Para comenzar, es relevante que analices todas las alternativas dentro y fuera de la rama de tu industria y negocio.
Para hacerlo, es necesario que maximices las ideas creativas que puede ofrecer tu compañía.
2. Grupo estratégico
En este punto, necesitarás estudiar los factores que influyen en las decisiones de los clientes con la finalidad de continuar optando por atender al mismo grupo o buscar una alternativa.
3. Grupo de compradores
Debes realizar el análisis de quienes integran la cadena de competidores de tu marca. De esta manera, podrás tomar la decisión de redireccionar o replantear las estrategias con algunos o todos los participantes.
4. Alcance de la oferta de productos o servicios
Toma en cuenta el trayecto del comprador y sus hábitos de compra. Al hacerlo, podrás crear productos o servicios alternativos que resulten más atractivos al consumidor o usuario.
5. Orientación funcional-emocional
Tendrás que replantear la forma en la que la marca apela la dualidad en relación con la función y la emoción que ofrece el mismo producto o servicio.
Puedes hacer ajustes en este balance, tomando en consideración los intereses de tu empresa.
6. Tiempo y contexto
Determina las tendencias externas que afectan tu negocio a largo plazo y elabora un plan que te ayude a enfrentar el entorno cambiante del comercio.
Esto también te ayudará a enfrentar la economía, el mercado y otros factores predominantes.
¿Cómo implementar la estrategia del océano azul en tu empresa?
Ahora bien, dejando claro el concepto y elementos fundamentales para aplicar esta estrategia, podemos ofrecerte algunas recomendaciones para implementar el océano azul en tu negocio.
Para ello, toma nota de los siguientes pasos:
Redefine las fronteras del mercado
Con esta estrategia tendrás que crear nuevos espacios de consumo. Para lograrlo, tendrás que utilizar alguno de los 6 elementos planteados anteriormente, con el objetivo de ampliar tus fronteras.
Ampliar tus horizontes te permite explorar nuevos mercados no explotados comercialmente.
Toma en cuenta la idea global, mucho más que los números
En lugar de emplear todos tus esfuerzos en mercadeo para obtener estadísticas que te permitirán tomar decisiones, recomendamos que realices un trabajo de campo.
Al hacerlo, podrás observar la dinámica global del sector al que pertenece tu empresa y analizar las respuestas obtenidas para obtener el potencial de la estrategia del océano azul.
Ve más allá de la demanda existente
Al implementar esta estrategia tendrás que dejar de hacer una segmentación intensa de los mercados con la intención de personalizar la oferta.
Debes pensar no solamente en encontrar nuevos clientes, sino en detectar especialmente a aquellos que han optado por no comprar tu propuesta. ¿Qué los llevó a no tomarla?
De esta manera, podrás ser capaz de encontrar la clave para ofrecer una oferta más especializada.
Asegura la viabilidad comercial del océano azul
Es importante que valides la estrategia. La finalidad de ello es que podrás minimizar los riesgos de estar en terrenos comerciales poco conocidos.
Para cumplir este aspecto, debes cuestionarte la utilidad que recibirán tus clientes del producto o servicio y la existencia de posibles obstáculos para la propuesta de valor.
Conclusiones
Para lograr que tu estrategia del océano azul resulte efectiva, debes tener claro cuál es el mercado que se encuentra fuera de tus fronteras. Con los resultados de este análisis podrás replantear los valores de tu marca.
Asimismo, debes replantearte la forma en la que atiendes a los clientes, los modos de posicionamiento y los de distribución para adecuarlos a ese nuevo terreno.
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