El business model o modelo de negocio se refiere al plan de gestión de empresas y estrategia de precios.
Entre estos, el modelo de negocios SaaS es el más utilizado hoy en día por su crecimiento en el mercado de forma progresiva.
Para conocer qué es y cuál modelo de negocios conviene para tu proyecto, sigue leyendo este artículo. Sobre el final encontrarás un bonus para aplicarlo a tu empresa. ¡Adelante!
¿Qué es el business model?
El business model o modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad sobre el modo de actuar en el mercado en cuanto a la oferta y demanda.
El modelo de negocio permite la solución de problemas y el incremento de la competitividad.
Elegir el mejor business model, según tus clientes y sus necesidades, permite optimizar las ganancias.
En el modelo de negocios SaaS, el business model se apoya en la tecnología. Esto posibilita mejorar los tiempos de respuesta y flexibilizar la monetización de tu producto digital.
SaaS, el modelo ideal para tu negocio
El business model SaaS es un modelo de negocios que implica las tecnologías. Sus siglas significan “software as a service” y son las formas más populares de la concepción moderna de Cloud Computing, es decir, computación en la nube.
Cuando hablamos de SaaS hacemos mención a que el proveedor de servicios aloja aplicaciones en Internet para que estén a la mano de los clientes.
Este modelo de distribución de software optimiza todo business model con las ventajas de la inteligencia digital.
Considerando esto, el modelo ideal para tu negocio puede que sea el SaaS, pues permite:
Costos más bajos
Es un entorno compartido y de multiusuario que tiene un costo de uso menor a una plataforma o software único y tradicional.
Escalabilidad
Estas aplicaciones están unificadas y relacionadas entre sí, por lo que permiten actualización y facilitan su empleo.
Integración
Al ser modelos en la nube, no ocupan espacio y son accesibles de manera descentralizada, desde distintos tiempos y lugares, para todos los usuarios.
Tipos de negocio SaaS
El business model tipo SaaS permite diferentes tipos de estrategias de precio. Esto hace posible que se adapte a tu empresa y permite diferentes objetivos según la etapa de inserción del producto en un nicho del mercado.
Los tipos de negocio SaaS son:
Freemium
Tarifa plana
Precio por características
Precios por usuario
Precios por usuario activo
A continuación, desarrollamos cada uno para que puedas observar que implica y elegir el que más se adapta a tu negocio.
1. Freemium
Freemium es un modelo que te será familiar. Es aquella opción en la que los usuarios acceden a las funciones de forma gratuita pero limitada.
La misma es ideal para un ingreso en el mercado, dándose a conocer. Un ejemplo de este tipo de modelo puede ser un MVP.
Existen 5 tipos de estrategias de precios Saas: freemium, tarifa plana, precio por características, precio por usuario, precio por usuario activo.
Más, por otro lado, tiene alta deserción, pues los usuarios quieren el paquete completo.
Al actualizar o realizar una suscripción podrán tener acceso a esas otras funciones. Es crucial para ello generar en la audiencia la necesidad de estas para lograr ese upgrade y la consecuente ganancia.
2. Tarifa plana
Tarifa plana es una estrategia que ofrece un mismo precio para un producto o servicio, de manera independiente a la cantidad de usuarios para los que se la contrate. Se aconseja por su sencillez y es viable en un mercado fijo.
En cambio, si cuentas con un mercado diversificado con diferentes necesidades, este modelo te limita, pues no diferencia la tarifa según el acceso a complementos superiores o exclusivos.
3. Precio por características
Este modelo es el más utilizado. En esta estrategia de precio se diferencia cada plan según sus funciones. El más económico suele ser el más básico y se distingue por ser el más limitado en cuanto a funciones disponibles.
El business model SaaS es el más usado hoy en día, por su tecnología en línea y estrategias de precios.
Hay dos consejos que no debes perder de vista al implementar esta estrategia de precio:
- El plan más barato debe ser atractivo y de alguna manera invitar a un plan mayor.
- En el plan superior debe garantizarse la correspondencia precio-cantidad.
4. Precios por usuario
Este modelo es el más aplicado hoy en día en las suscripciones que implican que cada vez más usuarios utilicen la aplicación.
Este business model se emplea en productos que ganan cada vez mayor popularidad. Una característica importante es que el servicio se vuelve esencial.
A su vez, a medida que se emplea la aplicación, cada vez más usuarios van a querer usarla, ya sea por moda o coincidencia con otros.
5. Precios por usuario activo
La estrategia de precio por usuario activo es una variante del anterior modelo de precio por usuario, con una condición.
A fin de mes, se computan los usuarios que emplean el producto, es decir, los que estuvieron activos y es sobre ese dato que se cobra su uso.
Este business model puede ser el más indicado para empresas grandes. De esta manera, pueden discriminar sus clientes activos de los que no lo son.
En cambio, en empresas pequeñas esto sería una desventaja, pues genera pérdidas de ganancias.
Elige el partner ideal
Para incorporar un business model Saas, es decir, aquel que contemple un software as a service, puedes confiar en Hit Ocean.
¿Por qué? Pues porque somos una empresa especializada en sistemas digitales. Nuestros productos de aplicaciones y software tienen un anclaje seguro en el mercado.
En Hit Ocean conocemos sobre business model para el mercado digital y podemos asesorarte y producir aquel gadget que satisfaga las necesidades de tus clientes. ¡Consúltanos!
Conclusiones
Los business model SaaS son la tendencia en modelos de negocios actuales y permiten una buena estrategia de precio.
La monetización de tu empresa puede lograr grandes ganancias al contemplar los distintos modelos SaaS.
A su vez, es oportuno contar con expertos en esta temática para elegir la mejor opción para el momento y situación en que se encuentren tu emprendimiento o negocio.
En Hit Ocean nos especializamos en el desarrollo de aplicaciones y software. Por eso podemos ser el partner ideal para tu empresa. En nuestra página web podrás encontrar mayor información. ¡Consúltanos!
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