Crear un negocio no es tarea fácil. Si este no es ideado de manera estratégica, puede ser una acción riesgosa. Es por ello que para tu proyecto resulte exitoso, debes aprender lo necesario para saber cómo validar ideas de negocio.
Por medio de este proceso podrás ahorrar tiempo, dinero y recursos, así como evitar lanzar un producto o servicio que nadie quiere o necesita.
En este artículo te compartimos los pasos a seguir para que conozcas cómo validar una idea de negocio, paso a paso. Vamos a ello.
¿A qué llamamos validar una idea de negocio?
Así bien, validar una idea de negocio es el proceso de comprobar si tu propuesta de valor tiene potencial en el mercado. Es decir, si hay suficiente demanda y si tu solución es viable y rentable.
Una de las etapas más importantes en el proceso de emprendimiento es la validación de las ideas de negocio.
Básicamente, validar significa contrastar tus hipótesis con la realidad. Es decir, con los clientes potenciales y el entorno competitivo.
Así bien, este es un proceso en donde se recopilan datos relevantes para determinar la viabilidad del proyecto a llevar a cabo. De este modo, validar una idea de negocio implica salir de tu zona de confort y buscar feedback honesto que te ayude a mejorar tu propuesta de valor.
Es importante que sepas que no es lo mismo que hacer un estudio de mercado, ya que se basa en el aprendizaje experimental en lugar de valerse de datos estadísticos.
Pasos a seguir para validar ideas de negocio
Antes de crear y lanzar un producto al mercado, es crucial comprobar si la propuesta de valor que se ofrecerá tiene demanda, viabilidad y rentabilidad. Para ello, los pasos a seguir son los indicados a continuación:
Recopila toda la información posible
Antes de validar tu idea de negocio, debes hacer una investigación previa que te permita conocer mejor a tu público objetivo.
Así es como entenderás sus necesidades, problemas y deseos. De la misma manera, podrás conocer a tus competidores directos e indirectos y sus fortalezas y debilidades.
Con este objetivo en mente, puedes utilizar herramientas como Google Trends, Keyword Planner, SimilarWeb o Social Mention. Estas soluciones tecnológicas te ayudarán a recabar información relevante sobre tu nicho de mercado.
Ofrece una pequeña píldora informativa de tu producto y/o servicio
Una vez que tengas una idea clara de quién es tu cliente ideal y qué problema le vas a resolver, puedes lanzar una prueba al mercado.
Esta prueba consiste en un breve mensaje que explique qué ofreces, cómo lo haces y por qué eres diferente. Esta píldora informativa te servirá para captar la atención de tus potenciales clientes y medir su interés por tu solución.
Puedes usar canales como redes sociales, blogs, foros, podcasts o vídeos para difundir tu testeo y recoger feedback.
Aplica el concepto del mínimo producto viable (MVP)
Para tu conocimiento, el mínimo producto viable (MVP) es la versión más simple de tu producto o servicio que puedes ofrecer a tus clientes para validar tu idea de negocio.
Así bien, el MVP te permite obtener datos reales sobre la aceptación de tu solución, sin invertir demasiado tiempo ni dinero en su desarrollo.
Este MVP debe tener las características básicas que resolverán el problema principal de tu cliente. Para llevarlo a cabo puedes emplear herramientas como WordPress, Shopify, Mailchimp o SurveyMonkey.
Lean Canvas para validar ideas de negocios
Si has pensado en utilizar este modelo, permítenos decirte que es muy buena idea. Esta es una herramienta que te será de gran ayuda para plasmar tu idea de negocio en un solo lienzo.
Para ello, debes seguir los principios del método Lean Startup, la cual te será de mucha ayuda en el desarrollo de tu proyecto.
Validar una idea significa comprobar si existe una demanda real y suficiente para el producto o servicio que se quiere ofrecer.
Asimismo, el Lean Canvas te permite visualizar los aspectos clave de tu modelo de negocio y validar tus hipótesis con datos reales. Específicamente, este se compone de los siguientes elementos:
Cliente
Para conocerle, debes definir concisamente quién es tu segmento de mercado. Es decir, el grupo de personas que tienen el problema que quieres resolver y que están dispuestas a pagar por tu solución.
Problema
Es crucial que describas el problema principal que quieres resolver, como así también las soluciones alternativas que existen actualmente en el mercado y que quisieras abordar al momento de darle solución a tus clientes.
Proposición única de valor (PUV)
Es ideal que expliques de manera clara qué es aquello que hace único a tu producto o servicio y qué beneficios ofrece a tu cliente.
Además, también debes expresar por qué tus posibles consumidores deberían elegirte frente a la competencia.
Solución
Por consiguiente, debes mostrar cómo resuelves el problema de tu cliente con tu producto o servicio, qué características tiene y cómo se utiliza.
Esta solución debe plasmarse de tal manera que se pueda evidenciar realmente su importancia y relevancia en el futuro mercado.
Canales
Este aspecto valioso indica cómo vas a llegar a tu cliente y qué medios vas a usar para comunicarte con él, así como también, cómo vas a distribuir tu producto o servicio en todo el mercado potencial.
Fuente de ingresos
No puedes olvidar establecer cómo vas a generar ingresos con tu modelo de negocio. Esto incluye definir qué precio vas a cobrar por tu producto o servicio y qué costes vas a tener en el proceso.
Conclusiones
Validar ideas de negocio es un paso fundamental antes de lanzarte al mercado, puesto que te permite comprobar si hay demanda real por tu solución y si esta tiene un desarrollo viable y rentable.
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