Si tienes en mente hacer realidad un proyecto, vas a necesitar conocer algunos aspectos ¿A cuántas personas puedes llegar con tu oferta? ¿Qué porcentaje de ese mercado puedes captar? Esto lo puedes evaluar mediante el TAM, SAM y SOM.
Estos términos, básicamente, son una fórmula para calcular el tamaño de tu mercado objetivo. ¡Así es! Resultan ser una herramienta muy útil con la que se puede hacer una estimación inicial de la oportunidad que ofrece un producto o servicio.
Si quieres comenzar un nuevo proyecto, recuerda evaluar tu mercado objetivo y estimar su rentabilidad. Esto lo puedes hacer, de manera eficiente, con la herramienta TAM SAM SOM.
En este artículo te explicaremos qué significan estas siglas, cómo se calculan estas estimaciones y por qué son importantes para tu plan de negocio ¡Adelante!
Definiendo el mercado de nuestro producto
Antes de entrar en detalle sobre los conceptos de TAM, SAM y SOM, es necesario que conozcas lo que es el mercado para nuestro producto. Esto te ayudará a entender, con más exactitud, todo lo que queremos compartirte.
Así bien, el mercado es el conjunto de consumidores o clientes potenciales que tienen una necesidad o un problema. ¿Dónde entra tu producto o servicio? Pues debería satisfacer o resolver dicha inquietud del consumidor.
Para que puedas identificar tu mercado específico, debes responder las siguientes preguntas:
- ¿Qué problema o necesidad resuelve tu producto o servicio?
- ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Qué características tienen (edad, género, ubicación, ingresos, etc.)?
- ¿Qué beneficios les aporta tu producto o servicio? ¿Qué valor diferencial les ofreces respecto a la competencia?
- ¿Cómo se comportan tus clientes potenciales?
- ¿Cómo y dónde compran? ¿Qué factores influyen en su decisión de compra?
Ahora, teniendo en mente estos ítems, podrás segmentar tu mercado y definir tu público objetivo o target.
Además, recuerda que el público objetivo es el grupo de clientes potenciales que más se ajusta al perfil de tu cliente ideal y que, probablemente, se identificará con lo que ofreces.
Entendiendo las diferencias: TAM, SAM y SOM
Una vez que hayas definido tu mercado, podrás estimar su tamaño. Para ello es que implementarás los conceptos de TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) y SOM (Serviceable Obtainable Market).
Pero, ¿qué significan estas siglas? ¿De qué se tratan estos conceptos? Veámoslo a continuación:
TAM (Total Addresable Market)
El TAM refiere al mercado total disponible para tu producto o servicio. Es decir, el número máximo de clientes potenciales que podrían comprar lo que ofreces si no hubiera ninguna limitación geográfica, económica o competitiva.
SAM (Serviceable Avaible Market)
Ahora bien, el SAM se refiere a un público más segmentado. De manera específica, se trata del mercado para tu producto o servicio dentro del nicho particular en el que te encuentras.
Para explicarlo mejor, se trata de los clientes potenciales que podrían comprar tu producto o servicio teniendo en cuenta ciertas limitaciones.
Estas pueden ser geográficas y/o económicas y, por lo tanto, afectan a tu negocio.
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Finalmente, el SOM se trata del mercado que puedes obtener con tu producto o servicio, dentro de tu segmento o nicho.
En resumidas cuentas, es el número de clientes potenciales que puedes captar con tu estrategia de marketing y ventas. Claro está, teniendo en consideración aquellas limitaciones competitivas que afectan a tu negocio.
Modelos para realizar estimaciones
En definitiva, en el mundo de los negocios es fundamental tener una idea clara del tamaño y el potencial de un mercado, antes de lanzar un producto o servicio
Es por esta razón que existen diferentes modelos para realizar estimaciones eficientes.
Estos modelos son los que te permitirán analizar el mercado desde distintas perspectivas y con diferentes niveles de detalle.
A continuación, te vamos a explicar dos de los modelos más utilizados actualmente: el top-down y el bottom-up.
Top-Down
El modelo top-down consiste en partir de una visión general del mercado para luego ir reduciendo el alcance, hasta llegar al segmento específico.
Por ejemplo, si deseas estimar el mercado de las bicicletas eléctricas en España, podrías empezar por el mercado global de las bicicletas.
Luego, observar el mercado europeo para, por último, llegar al mercado de las bicicletas eléctricas en España.
Este modelo te permite tener una visión amplia del contexto y la competencia, pero también puede ser impreciso o basarse en datos poco certeros.
Bottom-Up
Ahora bien, el modelo bottom-up parte de una visión detallada del segmento al que te diriges que, luego, irás ampliando en alcance hasta llegar al mercado total.
Para ilustrarlo mejor, recurramos al ejemplo anterior. Si queremos estimar el mercado de las bicicletas eléctricas en España, podrías empezar por el número de clientes potenciales que tienes en tu zona geográfica.
Posteriormente, multiplica por el precio medio de venta, luego por el número de zonas geográficas similares y, finalmente, por el porcentaje de penetración del producto.
Este modelo te permite tener una visión más precisa y basada en datos reales, pero también puede ser muy laborioso o ignorar factores externos.
Beneficios de TAM – SAM – SOM
Principalmente, la herramienta TAM SAM SOM se concentra en estimar tu generación de ingresos, pero sin olvidar los siguientes beneficios:
- Conquista a nuevos inversores
- Maneja a los competidores
- Examina cómo encajar el producto con el mercado
- Permite adoptar nuevos productos o nuevas dinámicas de mercado
Hit Ocean, el partner ideal
Si quieres realizar estimaciones de mercado con precisión y confianza, Hit Ocean es el partner ideal para ti.
Somos asesores especialistas en análisis de mercados y estrategias de crecimiento para negocios como el tuyo, startups y pymes.
La herramienta TAM SAM SOM es indispensable para que resulte un éxito tu estudio de mercado y en Hit Ocean podemos implementarla por ti.
Contamos con un equipo de expertos que te acompañará en todo el proceso, desde la definición del problema hasta la presentación de los resultados.
Además, utilizamos las mejores tecnologías para garantizar la calidad y la eficiencia de nuestros servicios.
Aplica esta herramienta en tu nuevo proyecto con nuestra ayuda. ¡Es el momento!
Conclusiones
Es evidente que realizar estimaciones de mercado es un paso imprescindible para cualquier negocio que quiera lanzar un producto o servicio al mercado.
Por ello es esencial que se escoja el modelo indicado para efectuar estimaciones adecuadas. Además, es ideal conocer los conceptos clave para medir el tamaño y el potencial del mercado: TAM, SAM y SOM.
Estas herramientas ayudan a definir los objetivos y a comunicar el potencial del producto o servicio en el mercado.
Por último, contar con un partner como Hit Ocean puede facilitarte mucho la tarea y ofrecerte un servicio profesional y personalizado que optimice los tiempos de tu proyecto. ¡Contáctanos!
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