En primer lugar, los productos digitales se diseñan, distribuyen y consumen a través de internet, sin necesidad de una forma física. Algunos ejemplos son los cursos online, los ebooks y las aplicaciones móviles. Por lo tanto, es ideal conocer cómo crear un producto digital.
Muchas empresas recurren a los productos digitales como complemento a su negocio principal o, incluso, los comercializan como principal actividad.
De hecho, los productos digitales son una excelente forma de generar ingresos pasivos, compartir tu conocimiento, o validar una idea de negocio sin invertir mucho dinero. Sin embargo, no es un proceso sencillo ni rápido, sino que requiere de planificación, diseño, desarrollo y promoción.
En este artículo te explicaremos los pasos que debes seguir para crear un producto digital desde cero, además de los aspectos que debes tener en cuenta para que tu proyecto sea exitoso. ¡Síguenos en la lectura!
¿Qué hay que considerar para crear un producto digital?
Antes de ponerte manos a la obra con tu producto digital, es importante que definas algunos aspectos clave. Estos son pasos previos fundamentales para orientar tu estrategia y evitar errores comunes. Deberás, entonces, considerar lo siguiente:
El problema que quieres resolver
Todo producto digital debe tener una razón de ser. Es decir, debe solucionar un problema o satisfacer una necesidad de tu público objetivo.
Para identificar el problema que quieres resolver, puedes hacer una investigación de mercado. Esto conlleva a un análisis de las tendencias actuales o, simplemente, preguntarte qué te gustaría aprender o mejorar en tu vida personal o profesional.
El público objetivo al que te diriges
No puedes crear un producto digital para todo el mundo, debes segmentar tu mercado y definir el perfil de tu cliente ideal. Es decir, la persona que tiene el problema que quieres resolver y que estaría dispuesta a pagar por tu solución.
Para ello, puedes empezar creando un buyer persona. Se trata de la representación ficticia de tu cliente ideal que incluye datos demográficos, psicográficos, comportamentales y motivacionales.
El valor diferencial de tu propuesta
Una vez que tienes claro el problema y el público objetivo, debes definir qué hace único a tu producto digital. ¿Por qué alguien debería elegirlo frente a otras opciones disponibles en el mercado? Esa es la respuesta que debes desarrollar.
Para ello, puedes hacer un análisis de la competencia y determinar cuáles son tus ventajas competitivas y tu propuesta de valor.
El formato y el canal de distribución de tu producto digital
Dependiendo del tipo de producto digital que quieras crear, tendrás que elegir el formato más adecuado para transmitir tu contenido, así como también, el canal más eficaz para llegar a tu público objetivo.
Por ejemplo, si quieres lanzar un curso online, puedes optar por un formato de vídeo, audio o texto, y distribuirlo a través de una plataforma propia o de terceros.
Si quieres desarrollar una aplicación móvil, tendrás que elegir el sistema operativo (Android o iOS) y la tienda de aplicaciones (Google Play o App Store) donde la publicarás.
El modelo de negocio y la estrategia de monetización de tu producto digital
Por último, pero no menos importante, debes definir cómo vas a generar ingresos con tu producto digital y cuánto vas a cobrar por él.
Para ello, tendrás que elegir entre diferentes modelos de negocio (suscripción, pago único, freemium, publicidad, etc.) y delinear estrategias de monetización (precio fijo, precio variable, precio dinámico, etc.).
Conjuntamente, debes tener en cuenta los costes asociados a la creación y mantenimiento de tu producto digital.
Pasos para crear un producto digital
Crear un producto digital que resuelva un problema real y que tenga demanda en el mercado es el sueño de muchos emprendedores. Sin embargo, no es una tarea fácil y requiere seguir una serie de pasos para aumentar las probabilidades de éxito.
Los productos digitales van cobrando cada vez más protagonismo en la sociedad y en las actividades comerciales, sobre todo gracias a la masificación de internet.
A continuación, te presentamos los pasos que debes seguir y cómo aplicarlos:
Identificar un dolor
El primer paso para crear un producto digital es identificar un dolor o una necesidad insatisfecha de un grupo de personas. Un dolor es algo que causa frustración, incomodidad o insatisfacción a los potenciales clientes.
Para identificar un dolor puedes usar diferentes técnicas como entrevistas, encuestas, observación o investigación de mercado.
Identificar un mercado
El segundo paso es identificar un mercado o un segmento de clientes que tenga ese dolor y que sea lo suficientemente grande y rentable.
Un mercado es un conjunto de personas que comparten características comunes como edad, género, ubicación, ingresos, intereses, etc.
Para identificar un mercado puedes recurrir a herramientas como Google Trends, Facebook Audience Network o SimilarWeb.
Validar que el mercado tenga ese dolor
El tercer paso es validar que el mercado que has identificado realmente tenga ese dolor y que esté dispuesto a pagar por una solución.
Para validar el dolor puedes emplear diferentes métodos como landing pages, anuncios, prototipos o pruebas de concepto.
El objetivo es obtener feedback real de los potenciales clientes y medir su nivel de interés y disposición a pagar por la solución del mismo.
Analiza la competencia
El cuarto paso es analizar la competencia y el estado del mercado en el que quieres entrar. La competencia serán aquellas empresas o productos que ofrecen soluciones similares o alternativas al dolor que quieres resolver.
El estado del mercado se puede clasificar en tres tipos: mercados rojos, púrpuras y azules:
- Los primeros son aquellos mercados que están saturados de competencia y donde es difícil diferenciarse.
- Los mercados púrpuras tienen competencia, pero también oportunidades de innovación y diferenciación.
- En cuanto a los mercados azules, son aquellos que son nuevos o no tienen competencia y donde se puede crear una demanda nueva.
Para analizar la competencia puedes usar herramientas tales como SWOT, matriz BCG o mapa de posicionamiento.
Crear un MVP
EEl quinto paso será hacer un MVP o producto mínimo viable. Esto consiste en una versión simplificada de tu producto digital.
Un MVP tiene las características básicas para resolver el dolor de tu mercado y te permite obtener feedback rápido y barato.
El objetivo del MVP es validar tu hipótesis de valor y aprender lo máximo posible sobre tu cliente y tu producto. Para desarrollar un MVP puedes utilizar metodologías ágiles como Lean Startup o Scrum.
Si requieres de más información, puedes leer sobre ¿Qué es MVP y por qué tiene tanta importancia para tu Startup?
Conclusiones
En definitiva, crear un producto digital requiere seguir una serie de pasos para asegurar que se resuelve un problema real de los potenciales clientes, así como saber si hay un mercado real y si la propuesta se diferencia de la competencia.
En este proceso, podemos ayudarte gracias a la experiencia que Hit Ocean ha ganado en mercados digitales. Somos una plataforma que te permite diseñar, desarrollar y lanzar tu propio producto digital sin necesidad de programar.
Además, te ofrecemos herramientas de análisis, marketing y monetización para hacer crecer tu producto digital.
